2025年中國跨境物流行業發展趨勢報告（附下載）

2025年，中國跨境物流行業正在經曆一場從規模擴張到效率與價值的深刻轉型。在地緣政治、合規門檻提升、客戶需求碎片化的多重挑戰下，行業告别低價競争，走向合規化、數字化、高附加值服務的新階段。

越來越多的企業選擇聚焦核心優勢，尋求差異化破局，或深耕特定航線，打造精品線路；或聚焦特定品類，提供專業物流解決方案；或深化海外倉布局，構建本地化服務網絡。精耕細作取代野蠻生長，成為行業共識。

探迹大數據研究院基于自身大數據能力，特别策劃推出《2025年跨境物流行業發展趨勢報告》，該報告覆蓋了市場現狀剖析、客群分布洞察、 AI營銷增長 等多個關鍵層面内容。我們期待通過此報告的發布，為跨境物流行業的創新發展與可持續增長注入新的動力。

本文将選取部分精華内容進行闡述，欲全面了解報告内容， 可掃碼獲取《 2025 跨境物流行業發展趨勢報告》完整版進行查閱。

報告核心觀點

觀點1：品牌賣家和高性價比商品數量增長，全球合規監管趨嚴，企業需在合規化、差異化和綜合化中尋平衡。

觀點2：高潛力、高利潤品類需求推動物流服務升級，物流服務向“高壁壘、高附加值”領域突破。

觀點3：新興平台和市場成營收新增長點，獨立站增長亮眼，成為營收增量重要貢獻力量。

觀點4：供應鍊前置與本地化加速，平台托管和中大件發力，海外倉需求激增。

觀點5：AI為跨境物流業務增長、降本增效提供有力助益，重塑精準獲客與專業服務的生産力内核。

觀點6：從點覆蓋到全域觸達，通過規模化獲客築底盤和高利潤客戶挖價值的雙輪驅動模式，實現量效齊升。

有一批從業者和賦能者為實現行業高質量發展砥砺前行，他們分享了遠見卓識和寶貴經驗，共同探讨了行業的未來趨勢與方向。

01 行業競争格局和機會點

2025年跨境電商行業在穩健增長中迎來關鍵轉折。美國取消800美元以下跨境小包免稅政策、政策合規性成為核心挑戰，中美稅務監管雙雙收緊，賣家需摒棄粗放模式，聚焦合規清關與稅務申報，通過供應鍊重構、稅務合規及市場多元化提升抗風險能力，而物流企業則需聚焦海外倉、數字化通關、AI獲客等服務升級，共同應對挑戰并捕捉新增量市場。

行業規模：進入精耕細作階段，市場規模達到2.79萬億

《 2025年跨境物流行業發展趨勢報告》顯示，2025年跨境電商市場規模預計 突破 18萬億元，帶動跨境物流市場規模達2.79萬億元。市場仍在增長，但競争邏輯已變：企業不再比拼誰更卷，而是誰更準、誰更穩。

行業結構：出口結構持續優化，市場多元化成效顯著

截止至2025年上半年，中國進出口總值創曆史新高，達21.79萬億元人民币，同比增長2.9%，顯示中國外貿韌性增強，外部需求回暖與中國制造競争力持續提升。 中國的出口産品正在從傳統的勞動密集型産品向高技術、高附加值産品轉變。

成熟電商市場仍是全球電商發展的核心陣地。新興電商市場進入快速增長期。中國外貿企業積極開拓新興市場，降低對傳統市場的依賴。以印度、墨西哥、澳大利亞、巴西、沙特及南非為代表的新興電商市場已形成一定規模，并表現出可觀增速。

行業變化：頭部企業加速整合，中小企業差異化求生

探迹研究院大數據顯示， 2025年中國跨境電商物流企業增長回升到8.73%，企業總量已達176,563家。企業增量放緩也反映出市場競争加劇、準入門檻提高以及資源整合加速的現狀。

從分支機構分布來看，約21%的企業擁有3-10個分支，這些企業正構建區域網絡尋求規模效應，成為行業整合的關鍵群體。僅3.78%的頭部企業設立10個以上分支，他們具備全國性網絡與資源整合能力，将成為行業洗牌的主導者，推動市場走向集中。

行業機遇：政策紅利持續釋放，合規能力建設是出路

國務院新增15個跨境電商綜試區，明确鼓勵探索面向“一帶一路”國家的便利化機制。政策多次釋放政策紅利，抓住政策資源、構建合規能力，選擇高價值客戶是跨境物流企業穿越周期的根本出路。

02 行業增量客群在哪

跨境物流的競争，本質上是客戶洞察能力的競争。 2025年，賣家群體高度分化，一刀切的物流方案早已失效。唯有深入理解不同渠道賣家的核心痛點與增長邏輯，才能精準配置資源，構建差異化優勢。探迹報告深度拆解了六類核心客群，為物流企業繪制了一幅清晰的作戰地圖。

亞馬遜客群洞察：建議深耕高價值賣家，專注高增長類目

據探迹大數據研究院數據顯示，亞馬遜2025年平台賣家達到104萬家，數量激增53%，北美市場占據絕對主導，拉美市場紅利爆發，巴西站成為明顯新增長極。使用FBA 物流 的賣家 達 42萬家，占比約65%。但純自發貨賣家顯著增長至22萬家，一方面 由 獨立站模式帶動，另一方面反映中小賣家對靈活性與成本控制的訴求提升。走标準尺寸貨品賣家數量 占比 65.89%；大件和特殊大件占比微增，表明海外倉模式成熟降低大件物流門檻。

2025年亞馬遜賣家生态呈現顯著金字塔結構，高銷量賣家（50萬美金以上）有20萬家，而底部賣家（0-1000美金）僅7000家，平台流量向頭部高度集中。銷量10萬-50萬件的中層賣家數量最多，達到11萬家。家居廚房家裝賣家數達37.9萬家，時尚、運動戶外類目緊随其後。

貨代同行客群洞察: 新興區域追趕，建議深耕核心區域

報告顯示貨代同行分布 Top10區域貢獻78.73%的占比，較2024年進一步提升，區域集聚效應顯著。福建、天津等港口城市企業數量同比增長超50%，反映出“一帶一路”沿海樞紐建設對區域物流需求的拉動。行業進入成熟期，5年以上企業數量達244,370家，占比超60%。新企業增速收窄，增速顯著低于行業整體。行業資源向具備穩定客戶資源和航線資源的老牌企業集中。競争加劇倒逼企業提升線上化能力（官網數量翻倍），但小微貨代受限于成本，數字化滲透率仍低。

外貿直客客群洞察：外貿直客需求呈多元化趨勢

2025年傳統外貿企業仍高度集中于沿海經濟發達省份，廣東、浙江、江蘇三省合計占比超50%。山東、上海、福建等地亦具有顯著潛力。小型企業數量大幅增長至43.36萬家，成為外貿主體力量，中型企業和大型企業增長相對緩慢，表明外貿行業碎片化、輕量化趨勢加劇，跨境物流需匹配小微企業低成本、高靈活性需求，推出輕量化解決方案（如拼箱、專線小包、平台物流集成服務）。

獨立站客群洞察：全托管模式成主流，設計不同層級物流服務

探迹大數據研究院數據顯示，獨立站賣家呈現以歐美為核心、區域分散的特征，加拿大、英國、澳大利亞等歐美高收入市場合計占比超85%，對應高消費能力與成熟電商生态，為物流企業提供穩定業務基礎；同時，從網站流量來看，中低流量賣家和注冊資本100萬以内的賣家占比最高，表明多數獨立站處于流量積累初期，訂單量小且不穩定流量，高流量與超高流量賣家合計占比28.3%，對應頭部賣家已形成穩定流量矩陣，客戶分層驅動物流需求差異化。建議跨境物流企業針對中國獨立站賣家主動觸達，多渠道主動對接，定制端到端解決方案。

海外直播店客群洞察：類目集中度顯著，細分品類潛力顯著

海外直播電商的爆發式增長，為跨境物流帶來了一個兼具高潛力與高挑戰的新興市場。探迹大數據研究院數據顯示，銷售類目 TOP3賣家集中度顯著，居家用品種類以10,000 家賣家位居第一，手機與數碼、運動戶外休閑各8,000家，三類合計占比 40%，反映出直播電商剛需高頻+高客單價的選品邏輯。細分品類潛力顯現，美妝個護、家裝建材增速較快。另一方面，頭部效應凸顯，高淨值客戶物流需求剛性，家居用品（大件、易碎）需定制化包裝與尾程配送方案，3C産品（高價值、易損）對倉儲安全性要求高，運動戶外（季節性強）需彈性供應鍊支持，美妝個護賣家，提供多倉聯動+航空專線。

03 行業生意增長方向

報告總結了2025年跨境物流的六大生意增長方向，其中三大方向尤為值得關注：

增長方向一：AI深度賦能，從找客戶到懂客戶

AI不再隻是概念，而是成為精準獲客、客戶分層、供應鍊優化的實戰工具。通過大數據+AI，企業可以精準識别高潛力客戶、預測貨量變化、優化航線配置，實現數據驅動決策。探迹國際物流版按照産品、航線、地區挖掘全量跨境電商、外貿工廠等客群，AI快速批量覆蓋，從找客戶到觸達客戶到懂客戶，效率提升10倍。

增長方向二：新興平台與獨立站成新增長點

除了北美市場，東南亞市場、歐美市場、俄羅斯市場崛起，值得關注。除亞馬遜電商平台外，Temu、TikTok Shop、Ozon等平台快速崛起，物流企業需加快對接多平台系統，支持靈活發貨模式，才能抓住新流量紅利。除亞馬遜外， Temu、TikTok Shop、Ozon等平台快速崛起，物流企業需加快對接多平台系統，支持靈活發貨模式，才能抓住新流量紅利。

排名靠前的客戶通常對物流服務的質量和效率有更高的要求，也更願意為優質服務支付較高的價格。通過探迹物流版BSR銷量排行能有效識别高利潤和高潛力品類，以及對應的高價值客戶。

增長方向三：高利潤高潛力品類推動物流升級

高潛力、高利潤品類需求推動物流服務升級，物流服務向高壁壘、高附加值領域突破。同時，直郵專線業務拓展，供應鍊前置與本地化加速，平台托管和中大件發力，海外倉需求持續激增。

面對2025年跨境物流行業從規模競争轉向效率與價值競争的關鍵轉折，探迹深谙企業面臨的獲客成本高企、客戶管理粗放、同質化競争加劇的困境。我們以大數據與AI為核心，不再僅僅提供工具，而是為企業注入精準的增長策略。通過精準洞察高潛力品類賣家，實現客戶分層精細化運營，探迹正助力前瞻性的物流夥伴構建數字化核心競争力，在存量市場中挖掘增量，于價值賽道中突圍領先。

完整内容詳見電子版報告